MediaMagic / Reten

Внутренний концепт-бриф · не для внешней рассылки

Глобальный ретеншн:
один тег вместо десяти пикселей

Вертикаль iGaming Статус концепт, до MVP Базу пользователей вы не передаёте

Трафик оплачен на входе. Дальше с ним не работает никто.

Мы ставим один тег на ваши посадочные страницы. Он собирает аудиторию в форме, безопасной для вас. Базу пользователей вы не передаёте.

По этой аудитории идёт ретеншн по непроизводительным источникам: кликандер, попандер, натив, пуш, adult, тизер. Facebook и Google исключены — там вы закупаетесь сами.

Топливо — ваш собственный календарь активностей. Настраиваем всё мы. Вы не настраиваете ничего.

Проблема

Трафик умирает сразу после того, как веб привёл его к продукту

Вы закупаете внешний трафик открыто. Дальше с ним практически никто не работает. Ретеншн-команда звонит и рассылает почту, но основная масса уходит.

За этот трафик вы уже заплатили. Дальше он либо конвертится, либо исчезает. Второй случай не обрабатывает почти никто.

ЗАКУПЛЕННЫЙ ТРАФИК Трафик, купленный у вебов. За него уже заплачено. Задепал LTV идёт Не сконвертился — и на этом всё Ни ретаргета, ни ретеншена. Следа не остаётся нигде. Здесь сегодня не происходит ничего
Пропорции условны. Важна форма: оплаченное большинство не оставляет следа нигде.
quality

Качество трафика — боль №1

Сегодня это главная претензия рынка. Непроработанный трафик неотличим от плохого. Вы списываете источник, который просто не догрели.

LTV

LTV — боль №2

Бюджеты уходят на привлечение новой аудитории. На удержание уже оплаченной не тратится почти ничего. Это верно и для крупных продуктов, и для мелких.

измерение

Ретеншн никто не измеряет

Аквизишн считают когортно и до копейки. Ретеншн отчитывается количеством писем и звонков.

Идея

Глобальный ретеншн как сервис

Тег стоит на страницах, куда приземляется закупленный трафик. Он собирает эту аудиторию. По ней запускается ретеншн по всем непроизводительным источникам.

установка

Тег, а не интеграция

Вы ставите одну строку на посадочные страницы. С этого дня весь входящий трафик обрабатываем мы. Без миграции данных и проекта внедрения.

топливо

Топливо — ваш календарь активностей

Новый провайдер, матч, кэшбэк, фриспины. Вы и так рассылаете это по почте. Мы превращаем календарь в креативы на месяц.

раздача

Раздача по непроизводительным источникам

Кликандер, попандер, натив, пуш, adult, тизер. Facebook и Google исключены: там вы закупаетесь сами. По сути — рекламная сетка, занятая ретеншеном.

Ограничение, которое определяет всё

Базу пользователей не отдаёт никто

Это не пожелание, а граница проектирования. Всё должно работать, ни разу не получив вашу базу.

Выгрузка базы не обсуждается ни на каких условиях. Значит, схема строится на хэшах и событиях. Что именно отдавать — решаете вы.

Что пересекает границу

Хэшированные идентификаторы, собранные тегом на ваших страницах. Плюс события, которые вы сами решаете отдавать. Сырых контактов и выгрузок — никогда.

Что мы отбросили сразу

Догон с точным знанием флоу и веба, от которого пришёл пользователь. Таких данных у нас нет и не будет. Вариант закрыт на этапе проектирования.

Тег

Десять площадок — десять пикселей. Вот где реальная проблема.

Тридцать источников не превратить в тридцать пикселей на лендинге. У каждой площадки свой пиксель и свой формат данных. Нужен тег-менеджер, который держит их все внутри себя.

КАК СЕЙЧАС КАК НАДО Лендинг продукта 6, 10, 30 пикселей Каждый пиксель — отдельная интеграция и просадка скорости Лендинг продукта Один тег внутри — все пиксели кликпопнатив пушadultтизер кликпопнатив пушadultтизер Настраивать нужно самим. Поэтому этого не делает никто. Настраиваем мы. Вы ставите одну строку.
Отличие от Google Tag Manager не техническое. Там пиксели заводит владелец сайта. Здесь их заводим мы, а вы к настройке не прикасаетесь.

Собрать пиксели — не сверхзадача

Связать пиксели в одном теге — работа уровня тег-менеджера. Сложность приходит позже: балансировщики и реальные объёмы трафика.

Где на самом деле сложно

Не в загрузке пикселей. Сложно сделать стороннюю аудиторию адресуемой внутри чужой сетки. Безопасно и отдельно под каждую площадку.

Механика

Что именно делает контейнер

С каждой сетки берётся её собственный технический пиксель. Он хранит данные в своём формате. Размещать десять таких интеграций по отдельности вы не будете. Поэтому один контейнер держит их все внутри и отдаёт каждой сетке её формат.

СОБЫТИЕ НА ВАШЕЙ СТРАНИЦЕ ОДИН КОНТЕЙНЕР КАЖДАЯ СЕТКА, СВОЙ ФОРМАТ Визит, регистрация, депозит Одна строка кода Пиксель сетки 1 свои события, свои параметры Пиксель сетки 2 своя разметка целей Пиксель сетки 3 свой идентификатор …и так далее Сетка 1 пишет свою куку Сетка 2 собирает аудиторию у себя Сетка 3 вы к настройке не прикасаетесь Аудитория остаётся внутри каждой сетки. Никуда наружу она не выгружается.
Именно поэтому это оркестрация чужих пикселей, а не сервис данных. Аудитория живёт в кабинетах сеток.
шаг первый

Одна строка на странице

Дальше контейнер сам инициализирует пиксель каждой подключённой сетки. Каждая сетка пишет свой идентификатор на своём домене. Больше вы ничего не ставите.

шаг второй

Каждая сетка хочет по-своему

Разные имена событий, разные обязательные параметры, разная разметка целей. Одно и то же действие на вашей странице уезжает в каждую сетку по-разному. Это сопоставление пишется один раз и поддерживается нами.

отрезвляющее

Веб-версия GTM делает ровно это с 2012 года и бесплатно

Через Custom HTML в него кладётся сниппет любой сетки с любым триггером. У MGID даже есть официальный шаблон в галерее GTM. Значит, ценность не в контейнере. Она в том, кто его настраивает, чинит при смене форматов и крутит на нём кампании.

разменная монета

Аудитория остаётся там, где собралась

Она собирается внутри каждой сетки и наружу не выгружается. Это одновременно и безопасность схемы, и её ограничение: перенести аудиторию между сетками нельзя.

Три следствия, которые стоит зафиксировать

Пять пикселей — пять отдельных аудиторий

Кука каждой сетки стоит на её домене и нам не читается. Мы видим, что оба тега сработали на одном показе страницы. Сказать, что это один и тот же пользователь, мы не можем.

Кука обязана стоять на домене сетки

В момент показа рекламы на чужом сайте пользователя узнаёт сетка, и узнаёт по своей куке. Наша first-party кука ей бесполезна. Ровно поэтому нужен контейнер чужих тегов, а не свой идентификатор.

Это не ставится один раз

Сетки меняют домены и форматы тегов, поэтому таблица соответствий версионируется под каждого клиента. Тихо отвалившийся пиксель не виден в отчётах — ему нужен отдельный мониторинг. Каждый новый домен вендора означает правку CSP на вашей стороне.

Собрали — не значит достанем

Сетка доставит рекламу только тем, кого переопознает на своём инвентаре. У пуш-сетки это только уже подписанные у её пабликов. У одной из adult-сеток ретаргетинг не работает на RTB-зонах вовсе. Из ста тысяч хитов доставляемыми могут оказаться десять–тридцать процентов.

Проверка на прочность

Что выдержало проверку, а что придётся переформулировать

Тезис проверили против того, что реально разрешают рекламные сетки, что реально даёт фингерпринтинг на объёме и что произошло на этом рынке, пока мы не смотрели. Одна часть питча оказалась точнее в письменной заметке, чем в устной версии.

выдержало

«Аналог Google Tag Manager, который держит внутри себя все пиксели»

Это ровно верно и это строится. Контейнер, который на лендинге продукта запускает пиксель каждой сетки, чтобы каждая собрала свою аудиторию в своём куки-пространстве — реальный продукт. Письменная заметка оказалась точнее устного питча.

переформулировать

«Теги отдают хэшированную аудиторию, а мы распределяем её по источникам»

Ни одна поп-, пуш-, натив- или adult-сетка из целевого списка не принимает внешний идентификатор как ключ аудитории. Каждая матчит по своей куке или своему push-subscription ID, который умеет записать только её собственный пиксель. Реальные исключения: Taboola (настоящий API онбординга по хэшу почты и device ID, порядка 26 гео) и Outbrain (через LiveRamp, только США). Значит, это сервис оркестрации тегов, креатива и байинга, а не сервис данных.

отказаться

Фингерпринт — это не идентичность

Честная цифра на объёме, по 2 067 942 реальным фингерпринтам (Gómez-Boix et al., WWW 2018): 33,6% уникальны в целом и 18,5% на мобильных, а не 80–90% из лабораторных исследований. А именно на мобильных этот трафик и живёт. Годится как сигнал дедупликации, но не как ключ матчинга и не как строчка в питче.

чего мы не знали

Optimove договорился о покупке Smartico в апреле 2026

«Младший брат Optimove» теперь буквально поглощается Optimove. Читать можно в обе стороны: верх рынка консолидируется ровно в ту тяжёлую платформу, против которой позиционируется концепт, и одновременно консолидирующийся лидер — это как раз тот, кто обычно оставляет простой и дешёвый край рынка без обслуживания.

Поправки к цифрам, которые ходят по рынку

Segment купили за $3,2 млрд, а не за $3,5 млрд. Анонс 12 октября 2020, закрытие 2 ноября 2020, полностью акциями Twilio. В обиходе встречаются обе цифры; в пресс-релизе и в отчётности SEC стоит $3,2 млрд.

И покупка вышла неудачной — это рабочий аргумент. В Q4 2023 Twilio списала $285,7 млн нематериальных активов Segment, в 2024 активисты требовали продажи, а с Q3 2025 Twilio отчитывается как один сегмент: Segment больше не выделен. Покупатель лидера категории сам его обесценил. Это более сильная первая фраза, чем любое сравнение с Optimove.

Цифру «до 40% за спенд» по перформансу подтвердить не удалось ни по одному публичному источнику. Это условие частной сделки, поэтому относиться к нему стоит как к внутреннему знанию, а не как к рыночному бенчмарку.

Архитектура

Что происходит после установки тега

Четыре блока. Сбор на вашей стороне, наш слой посередине, раздача в сетки и петля возврата.

A · Сбор

Тег на лендингахХэшированные идентификаторы всех, кто зашёл
События продукта (S2S)Регистрация, депозит, активность. Только то, что вы решите отдать. Сначала можно вручную.
Календарь активностейПлан акций на месяц. Вы и так рассылаете его по почте.

B · Наш слой

IdentityУзнаём посетителя, не храня вашу базу
СегментыНе зарегистрировался / зарегистрировался без депозита / спящий депозитор
Фабрика креативовПревращает список активностей в креативы на месяц
Решения — ИИ, не конструкторВы не получаете тысячу настроек. Что показать, где и когда — решаем мы.

C · Раздача

Контейнер запускает пиксель каждой сеткиАудитория собирается внутри каждой сетки. Другого механизма они не поддерживают.
Непроизводительный инвентарьКликандер, попандер, натив, пуш, adult, тизер
Сознательно исключеныFacebook и Google. Там вы закупаетесь сами.

D · Петля возврата

Игрок вернулсяПо акции, которую ему реально показали
Action-page и подтверждениеСтраница объясняет, по какой акции он пришёл. Его подтверждение и есть доказательство.
АтрибуцияВозвращается в сегменты и в разговор о деньгах
Блок D делает сервис продаваемым. Без метрики возврата это ещё одна ретеншн-команда с отчётом о количестве писем.

Позиционирование

Рынок забит «корытами». Мы хотим противоположного.

Segment, Optimove и Smartico продают конструктор: залей всё, а потом сам настрой тысячу настроек. Этот конструктор — их ценность, и ровно поэтому в нашей вертикали внедрение никто не доводит до конца.

Их ценность — конструктор: тысяча настроек, чтобы собрать что угодно. По этой же причине работа так и не делается. Сервису ретеншена, который работает по спенду, конструктор не нужен: эти решения принимаем мы.

КУДА МЫ ЦЕЛИМСЯ Сколько клиент настраивает сам → Сколько данных надо отдать → Segment CDP общего назначения. Инженерный проект. Optimove Заточен под iGaming. «Огромное корыто». Smartico Младший брат Optimove + геймификация. UBIDEX Платформа ретаргетинга только для iGaming. 6+ лет. Мы Один тег. Ничего не настраиваешь. Базу не отдаёшь.
Расположение отражает прочтение команды, а не вендорский бенчмарк. Пустой угол и есть ставка: одновременно мало усилий клиента и мало отданных данных.
Продукт Что требует от клиента Кто настраивает Фокус
Segment
Twilio
Полноценное внедрение CDP: схема событий, источники, назначения, время разработки Разработчики клиента Инфраструктура клиентских данных вообще
Optimove Базу игроков и логику кампаний внутри их платформы CRM-команда клиента CRM-маркетинг и ретеншн в iGaming
Smartico Завести к ним поток игровых событий и идентификаторы игроков: интеграционный проект с продуктовой и BI-командой, а не тег. (Формулировка «залить все свои данные» завышена, её оспорят.) Клиент, через конструктор Ретеншн через геймификацию
UBIDEX
ближайший аналог
Свой тег на ваших страницах. Импорт аудитории из CRM — по желанию, не обязателен. Ваша команда, внутри их платформы. Хостинг и поддержку они берут на себя. Ретаргетинг, ретеншн и реактивация в iGaming через собственный ад-сервер
Мы (предложение) Один тег на ваших посадочных страницах. По желанию — события, которые вы решите отдавать. Мы. В этом и есть продукт. Возврат уже оплаченного трафика через непроизводительные сетки
самый сильный факт

Optimove уже раздаёт аудитории — ровно в те каналы, которые мы исключаем

Optimove синхронизирует first-party аудитории в Google, Meta, TikTok и Snapchat. В списке его рекламных коннекторов нет ни одной пуш-, поп-, натив- или adult-сетки. У Smartico платного медиа нет вообще: почта, SMS, пуш, поп-апы на сайте, инбокс, WhatsApp, Viber, Telegram и геймификация. Лидер CRM в iGaming покрывает 52% рейтинга EGR Power 50 и 70% первой десятки — и раздаёт только в walled gardens. Из CRM-платформ этот инвентарь не обслуживает никто. Но пустым он не оказался: специализированный игрок там уже стоит, и об этом ниже.

прецедент

Обе половины идеи уже существуют по отдельности

AdRoll — это форма продукта: один пиксель, один дашборд, один набор аудиторий, раздаваемый по десятку бирж, с managed-сервисом «под ключ» и обновлением креативов каждые 90 дней. Работает на мейнстримном RTB и не позиционируется в iGaming. Enteractive — это форма сделки: реактивация в iGaming под ключ с оплатой только когда возвращённый игрок сделал ставку. Канал у них — живые звонки. То есть продукты в вертикали уже покупают ретеншн под ключ с оплатой за результат: это возражение закрыто.

Ближайший аналог

В этой нише уже шесть лет стоит специализированный игрок

UBIDEX — платформа ретаргетинга только под iGaming. Работает с 2019 года, заявляет 100+ брендов и 50+ гео. Инвентарь у неё тот же, что наметили мы: пуш, in-page пуш, попандер, натив, баннер, видео. Facebook и Google отсутствуют — по той же логике.

их архитектура

Свой пиксель, своя аудитория, свой ад-сервер

Аудиторию они собирают в свою платформу и опознают пользователя не по куке, а по фингерпринту из IP, User-Agent, языка и домена. Серверный режим требует полного User-Agent и IPv4. Дальше показы они выкупают сами по oRTB примерно у дюжины преинтегрированных источников: TrafficStars, ExoClick, PropellerAds, Adsterra, RichAds, Kadam и других.

Спецификация пикселя, oRTB-спека и API отчётности лежат в открытом доступе без авторизации. В их же документации сказано, что пиксель ставится в том числе через Google Tag Manager. Выгрузки аудитории во внешний кабинет в интерфейсе нет вообще.

решение

Одна задача, две разные архитектуры

Проблему «базу никто не отдаст» они решили тем, что сами стали DSP. Контейнерный подход решает её иначе: аудитория собирается внутри каждой сетки, и каждая ретаргетит на своих данных и своей оптимизации. Выбор между схемами — решение, которое нам предстоит принять.

их открытый фланг

Они продают софт, а не результат

Медиа за вас они не закупают: их позиционирование — programmatic in-house, с источниками вы работаете сами. Креативы они не производят, ад-сервер хранит ваши. Календаря активностей у них нет. Вам нужен свой баер, свой дизайнер и свой аналитик.

клин

За технологию воевать не нужно

Шесть лет, ад-сервер, дюжина интеграций. Догонять это дорого и незачем. Их же библиотека гайдов «сделай сам» и есть аргумент в нашей продаже: клиента оставляют наедине с работой, а именно её мы и собирались брать на себя.

наше слабое место

По охвату их схема сильнее, и это надо произнести вслух

Контейнер чужих пикселей живёт на третьих куках каждой сетки. Safari и Firefox их не отдают, адблок срезает ещё часть и делает это тихо. Фингерпринт из IP, User-Agent, языка и домена от браузера не зависит вовсе. Покупка их лицензии закрывала бы ровно наше главное техническое слабое место.

стоит просчитать

Они могут быть не конкурентом, а поставщиком

Они продают self-hosted лицензию: платформу, развёрнутую на вашей инфраструктуре. Поверх этого слоя можно продавать управляемую услугу, креативы и процент от спенда — и не тратить год на разработку. Риск в зависимости от компании размером примерно с десяток человек без внешнего финансирования; self-hosted его частично снимает. Запрос демо и прайса закрывает сразу два вопроса: нижнюю границу цены и то, конкурент это или подрядчик.

Публичные цифры проверку не проходят

«100+ брендов» на одной странице против «130+» на другой. «500M+ ежедневных атрибутированных депозитов» как долларовая величина не сходится. ROI 1700%, трёхкратный LTV и строчка про 85% идут без источника и без методологии.

За шесть лет на рынке нет ни одного независимого отзыва — ни жалоб, ни похвалы. Все отзывы лежат на их же сайте, и у большинства нет фамилий. Читать сайт стоит как позиционирование, а не как доказательство.

Вердикт

Клин узкий. Узкий — не значит, что его нет.

Две независимые проверки на прочность — со стороны скептика и со стороны оператора — пришли к одному ответу. Место рядом с действующим игроком есть, но не там, куда сейчас указывает питч.

В концепте три слоя: контейнер тегов, закупка в непроизводительных сетках и календарь, превращённый в креативы. Весь пафос сидит в первом слое. Все деньги и вся защитимость — во втором и третьем.

Тег не может быть питчем

Head of analytics со стороны оператора за пять минут скажет, что контейнер с пикселями сеток — это Google Tag Manager с Custom HTML и что он бесплатный. Если продукт презентуется через технологию, слышно только одно: с нас берут деньги за бесплатное.

Только то, до чего не дотягивается CRM

Идентифицированные игроки уже принадлежат CRM-платформе и оплачены фиксом. Единственный сегмент без владельца — визитёры без регистрации, регистрации без депозита и замолчавшие игроки. С таким скоупом оффер перестаёт конкурировать с уже оплаченной системой.

Настоящее преимущество — мы уже внутри контура

Договор, DPA, доступы и procurement уже пройдены. Для оператора завести нового вендора с adult-пикселями на кассовые страницы — это юристы, безопасность и вопрос на борде. У стороннего продукта этот путь занимает месяцы и часто не заканчивается ничем.

Та же близость — и главный риск

Вы будете оценивать собственную работу. Ретеншн-спендом легко незаметно прикрыть слабый аквизишн. И вы будете конкурировать сами с собой за те же зоны на тех же сетках. Тот, кто это покупает, должен увидеть, как снимается конфликт, ещё до подписи.

Самый быстрый путь — скорее всего, не строить технологию

Их платформа изначально white-label, а self-hosted-сборка ставится на нашу инфраструктуру. Такая лицензия снимает год разработки и закрывает наше самое слабое место — охват. Сверху продаётся то, чего они принципиально не делают: ведение, креативы и цена, привязанная к результату. Контраргумент — зависимость от небольшой команды без внешних денег, и именно поэтому лицензия должна быть self-hosted.

Первые пять сеток

Это закрывает второй шаг, чтобы его больше не обсуждать

Задача стоит так: решить первые пять сеток, где мы будем ретаргетиться, и посмотреть, что должны собирать их пиксели. Вот этот список — с механикой, которую каждая реально поддерживает, и ценой интеграции.

Сетка Какую механику реально поддерживает Работа Почему в списке
PropellerAds
Пуш, in-page пуш, интерстишл, попандер
JS- или img-пиксель. Сегменты: вовлечённый визит ≥2 сек, клик, конверсия через S2S-постбэк. Жизнь аудитории 90 дней, максимум 15 аудиторий, от 30–50 юзеров на запуск. ~2 дня Одна интеграция закрывает три формата. Начинать здесь.
ExoClick
Adult и мейнстрим-дисплей, натив, видео, попандер
Пиксель работает и на сайтах вне их сети. Goal-пиксели G1/G2/G3 под шаги воронки, позитивный и негативный ретаргетинг. Нужно ~3 дня накопления до включения. ~3–4 дня Тот самый adult-канал. Самая внятная документация по кросс-сайтовому пикселю.
MGID
Натив, пуш
Аудитория по пикселю: все, кто взаимодействовал с сайтом, по URL-условию или именованным событиям. Срок жизни 0–30 дней. Внимание: пуш-кампании не умеют работать с аудиториями ad_clicker и ad_viewer. ~1 день Единственная в списке с официальным шаблоном для GTM. Ей и проверять, что контейнер вообще работает.
Push.House
Пуш
Пиксель в теле страницы, собирает push-subscription ID посетителей. ~1–2 дня Самый дешёвый способ измерить пересечение наших посетителей с базой подписок — ту самую цифру, на которой держится весь план.
TrafficStars
Adult-дисплей, натив, попандер, видео
Три режима: простой по кликам, продвинутый по данным пикселя на лендинге, событийный. Плюс динамический ретаргетинг с кастомными параметрами. ~3 дня Второй adult-источник, чтобы не зависеть от одного ExoClick.

Резерв и сознательные исключения

Резерв на шестую и седьмую: RichAds (хорошо ложится на iGaming, добавлять когда объём оправдает) и Kadam (актуален для СНГ, гибрид пикселя и S2S, и самая тяжёлая интеграция в списке — на ней и проверять оценку сроков). Исключены: Taboola и Outbrain, у которых гемблинг закрыт политикой, хотя именно у них единственных есть настоящий онбординг по хэшам; EvaDav, у которого нет настоящей аудитории по пикселю со стороннего сайта; Zeropark и Clickadu без задокументированного аудиторного продукта.

Потолок, который не нарисовали на доске

Третьесторонние куки выжили: Google отказался от их отмены в апреле 2025 и свернул Privacy Sandbox в октябре 2025, так что Chrome и Edge по умолчанию их разрешают. Там архитектура работает. Safari не деградирует, а структурно недостижим: третьесторонние куки заблокированы, first-party куки из JS живут семь дней, хранилище партиционировано, защита от фингерпринтинга включена по умолчанию. Планировать нужно примерно на 70–75% адресуемого трафика, а не на 100%.

Как доказать, что сработало

Механика, которую мы предлагаем

Ретеншн нигде не измеряется, поэтому у того, кто измерит его убедительно, есть аргумент для продажи. Предложение: ссылка из рекламы открывает action-page, объясняющую, по какой акции пришёл пользователь. Если он возвращается и подтверждает — возврат засчитан ретеншену.

Активности продукта Фабрика креативов Закупка в сетках Игрок вернулся Подтверждение action-page Подтверждённый возврат уточняет сегменты и становится основанием для биллинга
Аналогия: кнопка «нажмите, если прочитали» в письме. Часть прочитала и не нажала, поэтому истинную долю оценивают через коэффициент умножения.

Кто измерит ретеншн — тот и владеет категорией

Собственный диагноз команды: ретаргет-команды тратят много с неизвестным эффектом, ретеншн-команды отчитываются активностью, а не результатом. Убедительная цифра и есть точка входа.

Чего одно подтверждение не доказывает

Оно доказывает, что пользователь видел нашу рекламу и вернулся. Оно не доказывает, что он не вернулся бы сам. Контрольная группа — разница между историей про атрибуцию и историей про инкрементальность; и это честный способ проверки.

Экономика

Биллинг по спенду — как уже работает аквизишн

Комиссионный процент за спенд — нормальная практика этого рынка, для неё не нужен новый коммерческий язык. У команды уже есть спенд-сделки: потратили лям, выставили счёт на 1,4.

прайсинг

Процент от спенда

Та же форма, что и в уже действующих сделках на аквизишн. Есть партнёры, работающие по перформансу до 40% от спенда.

фокус

Только ретаргет — сознательно

Это вопрос дисциплины: примешивать аквизишн — это другая, более узкая экспертиза, и это изменит отношения с продуктами.

объём

Это полноценный проект, а не фича

По весу сопоставимо с уже идущим проектом. Фабрика креативов, уже на стадии полу-MVP, — та часть, которая встраивается без новой работы.

Только внутрь — не для внешней коммуникации

Арбитраж окна конверсии

Идея в том виде, в каком она прозвучала: после закрытия окна атрибуции (предполагалось ~30 дней) игрок уходит в органику, и продукт перестаёт платить вебу. Возврат такого игрока через нашу ссылку переатрибутирует его на нас. Это прямо помечено как то, что нельзя произносить вслух — и именно поэтому этому место в реестре рисков, а не в питче. Пункт вынесен сюда потому, что он существенно меняет профиль доверия ко всему сервису, и решение по нему команде стоит принять осознанно, а не сползти в него.

Что дальше

План в том виде, в каком его проговорили

Ничему из этого не нужна готовая платформа. Порядок сознательный: сначала спрос, потом объём работ, потом микротест на трафике, который уже льётся.

Опросить ~10 рекламодателей

Спросить напрямую, готовы ли они работать с сервисом ретеншена и ретаргета. Если примерно трое говорят «да» — созвониться ещё раз и определить первый поинт. Это первое, что стоит сделать.

цена: несколько звонковразблокирует: всё остальное

Выбрать первые пять сеток

Решить, где мы реально будем ретаргетиться, и выяснить, что именно должен собирать пиксель под каждую. Это шаг, который превращает концепт в спецификацию.

результат: спека коннекторов

Поставить сбор этих данных

Само по себе это быстро: дни, если первую версию держать сознательно грубой. Три дня — верная оценка, чтобы вставить пять пикселей в одну страницу. Она неверна для продукта: у каждой сетки несовместимый словарь событий, который придётся сопоставлять руками, плюс создание аудиторий, постбэки и по одной живой кампании на каждую.

первичная оценка: ~3 дняпо проверке: ~10–14 инж.-дней на пять сеток

Дать продукту скармливать нам свои события

Сначала хоть в ручном режиме. Смысл — доказать, что такой обмен вообще приемлем для продукта, а не построить пайплайн приёма.

ручной режим — нормально

Микротест на трафике, который уже льётся

Одна ссылка и один кабинет от партнёра, который их уже предложил. Поставить на неё тег, потратить немного, посмотреть отклик. Всё нужное для этого уже есть.

ссылка и кабинет: уже предложеныобъём: один маленький тест

Открытые вопросы

Что должно быть правдой, чтобы это сработало

Каждый пункт получен при проверке концепта на прочность — против того, как реально ведут себя рекламные сетки, продукты и закон. Отвечайте в комментариях: пин есть на каждой карточке.

Q1 критично

Куда мы вообще заливаем аудиторию?

Ни одна поп-, пуш-, натив- или adult-сетка из целевого списка не принимает наш идентификатор как ключ аудитории. Если ответ «никуда», то продукт — это оркестрация чужих пикселей, и это принципиально другой бизнес, чем задумывался.

дешёвая проверка Одно письмо пяти аккаунт-менеджерам (PropellerAds, ExoClick, TrafficStars, MGID, Kadam) с одним вопросом: можно ли создать аудиторию ретаргетинга, загрузив хэши почт, device ID или любой наш идентификатор?
Q2 критично

Тег — это меньшая просьба, чем база, или большая?

Вся конструкция стоит на том, что базу не отдадут, а тег поставят. Но продукты и так рутинно выгружают хэшированные списки — именно так работают Meta Custom Audiences и Google Customer Match. Чужой JS на странице, где люди депают, проходит секьюрити-ревью, а выгрузка не проходит.

дешёвая проверка Спросить три продукта: какой у вас процесс и типичный срок согласования нового стороннего скрипта на боевом лендинге и кто это подписывает?
Q3 критично

Мы — их аффилиат. Кто вообще может это продавать?

MediaMagic одновременно получает от этих продуктов деньги за спенд и просит поставить свой тег на денежную страницу. Для affiliate-compliance это выглядит как самая подозрительная просьба в вертикали, независимо от намерений.

дешёвая проверка Двадцать минут с аффилиат-менеджером продукта, для которого мы не закупаем: если бы ваш CPA-партнёр попросил поставить свой JS на страницу депозита — что было бы дальше?
Q4 критично

Кого именно опрашивать и есть ли у ретеншн-медиа владелец бюджета?

Наш список контактов — аффилиатная сторона: те, кто выдаёт ссылки и кабинеты. Решение про ретеншн-медиа принимают не они. Если такой строки бюджета вообще нет, три «да» из десяти звонков ничего не доказывают.

дешёвая проверка Добавить в каждый из десяти звонков два дисквалифицирующих вопроса: из какой строки бюджета это оплачивается и кто подписывает счёт? И: познакомьте с тем, у кого P&L по ретеншену. Засчитывать только тех, кто ответил на оба.
Q5 критично

Какая доля трафика реально достижима после установки пикселей?

Собранная аудитория и достижимая аудитория — разные вещи. В пуш-сетках достижимо только пересечение наших посетителей с уже существующей базой подписок этой сетки, а подписка создаётся на сайтах их паблишеров. Эту цифру не публикует никто, а от неё зависит весь медиаплан.

дешёвая проверка Взять две уже предложенные ссылки. Поставить пиксели PropellerAds, ExoClick и Push.House на один живой лендинг на 14 дней. Разделить размер аудитории в каждой панели на серверные уники.
Q6 критично

Согласится ли хоть один партнёр на холдаут?

Механика с action-page доказывает, что человек увидел рекламу и вернулся. Она не доказывает, что он не вернулся бы сам. Без контрольной группы мы продаём ровно то, в чём обвиняем ретеншн-команды: активность вместо результата.

дешёвая проверка Один вопрос в тех же десяти звонках, и считать его главной метрикой раунда: готовы ли вы на шесть недель исключить 10% базы из всего ретеншн-медиа и отдать нам две цифры?
Q7 критично

Окно конверсии: мы это вообще делаем?

Это не техническая задача, а решение о том, каким бизнесом мы являемся. Переатрибуция чужих игроков на себя — то, за что расторгают договоры и после чего компанию нельзя продать. К тому же экономика там, похоже, не сходится: истекает окно клик→регистрация, а не метка игрока.

дешёвая проверка Два часа и ноль денег: прочитать публичные affiliate T&C нескольких крупных операторов в части re-attribution и clawback. Вероятнее всего, это там уже прямо запрещено.
Q8 серьёзно

Сколько стоит наш процент на дешёвом инвентаре?

Премия в спенд-сделках существует за риск байинга в Facebook: прогревы, баны, префинансирование, продакшн креатива. На попандере и пуше этих рисков нет. Тот же процент от заметно меньшего спенда — это совсем другая выручка.

дешёвая проверка Один звонок текущему контрагенту по спенд-сделке: какую наценку вы примете на ретаргет в поп и пуш против того, что платите нам за аквизишн в FB? Спросить до того, как модель написана.
Q9 серьёзно

Что мы накапливаем как актив?

Аудитории лежат в кабинетах сеток, а контейнер тегов — коммодити. Если после года работы у нас не остаётся ничего переносимого, это агентская услуга с агентской маржой, и называть её продуктом не стоит. Единственный кандидат в актив — фабрика креативов на календаре активностей.

дешёвая проверка Спросить тех же аккаунт-менеджеров, можно ли передавать аудиторию между кабинетами, и спросить один продукт, согласны ли они, чтобы аудитория собиралась в нашем кабинете, а не в их.
Q10 решаемо

Не сделать ли это сначала услугой, без продукта?

Реальная альтернатива для продукта — не Optimove. Это сказать своему же байеру: зайди в наши кабинеты, поставь пиксели сеток через наш тег-менеджер и покрути ретеншн. Это продаётся в понедельник и не требует ни строчки кода. Если это не покупают, когда барьера доверия нет, то продукт тем более не купят.

дешёвая проверка Взять две уже предложенные ссылки и отработать тридцатидневный платный пилот целиком внутри кабинетов продукта и его тег-менеджера, выставив счёт cost-plus. Это и есть самый дешёвый способ узнать, есть ли спрос.
Q11 критично

Отдадут ли сетки свой технический пиксель в чужой контейнер?

Вся контейнерная схема держится на этом. Пиксель сетки должен корректно отработать, будучи загруженным нашим кодом, а не напрямую со страницы. Если хотя бы половина откажет или сломается, архитектуру придётся менять на ту, что выбрал ближайший аналог: свой пиксель и свой ад-сервер.

дешёвая проверка Написать в ExoClick, PropellerAds и TrafficStars один вопрос: корректно ли работает ваш пиксель, если его инициализирует сторонний тег-контейнер, и не нарушает ли это ваши условия. Три ответа закрывают вопрос.
Q12 серьёзно

Строить свой контейнер или взять чужую лицензию?

Ближайший аналог продаёт self-hosted лицензию. Это готовый слой, поверх которого можно сразу продавать услугу. Год разработки против зависимости от небольшой компании — это выбор, а не очевидность.

дешёвая проверка Запросить у них демо и коммерческое предложение по обоим тарифам. Цена ответит и на вопрос «конкурент или подрядчик», и на вопрос о нижней границе нашей собственной цены.
Q13 серьёзно

Если контейнер — это бесплатный GTM, за что платят нам?

Веб-версия Google Tag Manager кладёт внутрь себя сниппет любой сетки и стоит ноль. Значит, в счёте не может быть строки за контейнер. Платят за настройку, поддержку при смене форматов, креативы из календаря активностей и за то, что кампании крутит кто-то другой.

дешёвая проверка Сформулировать оффер без единого упоминания технологии и проверить его на трёх собеседованиях. Если без слова «тег» оффер не продаётся, продукта нет.
Q14 серьёзно

Почему оператор не сделает это внутри самой сетки?

Крупные сетки сами публикуют гайды по ретаргетингу в iGaming и продают его внутри своего инвентаря. Чтобы ретаргетить внутри одной сетки, посредник не нужен. Наш смысл появляется только на нескольких сетках сразу и только если кампании ведём мы.

дешёвая проверка Посчитать на одном живом лендинге, сколько даёт одна сетка против трёх сразу. Если разница в пределах шума, продукт сводится к услуге по ведению кампаний.
Q15 критично

Почему за шесть лет специализированная платформа не выросла?

На рынке с 2019 года, свой DSP, дюжина интеграций, стенды на профильных конференциях. При этом команда небольшая, внешних денег не видно, анонсы партнёрств прекратились в 2024-м, независимых отзывов нет ни одного. Это данные не только о них, но и о размере спроса.

дешёвая проверка Разобрать их публичные кейсы по типу покупателя: продукт, холдинг или агентство. Если платят в основном агентства и баинг-команды, операторский спрос не подтверждён.
Q16 серьёзно

Третьи куки против фингерпринта: чей охват больше?

Контейнер чужих пикселей живёт на третьих куках сеток. Safari и Firefox их не отдают, адблок срезает часть тихо. Их идентификатор из IP, User-Agent, языка и домена от браузера не зависит. Если разрыв большой, контейнерная схема проигрывает ещё до разговора о цене.

дешёвая проверка Поставить пиксели трёх сеток на тестовый трафик. Через две недели сверить размер пула в кабинетах с числом показов страницы и с долей Chrome и Android.

Как пользоваться этой страницей

Это рабочий драфт, а не готовый питч

Комментируйте любой пункт

У каждого блока, схемы, таблицы и вопроса своя ветка. Наведитесь на блок и нажмите пин, либо используйте кнопку в углу для общей ветки. Имя запоминается локально.

Что проверено, а что нет

Рыночные факты, механика сеток и ограничения по охвату проверены по публичным источникам. Экономика, спрос и схема измерения — нет: это открытые вопросы, и они помечены как открытые.